市场营销策划自考重点（探索学习重点与实践技巧）-广东成考招生网

市场营销策划是市场营销的重要组成部分，它涉及到战略方针、战略原则和主要措施。市场营销策划是一个系统工程，包括核心市场、企业内部、营销策略和营销环境等要素。它的作用在于强化目标、加强针对性、提高计划性和降低成本。本文将深入探讨市场营销策划的特点、类型、原则以及学习和实践的技巧。

市场营销策划自考重点（探索学习重点与实践技巧）

一、市场营销策划的特点、类型和原则

市场营销策划的特点

市场营销策划与推销活动有所不同，它的中心是顾客需求而不是产品。其特点包括以下几个方面：

1.1 以顾客需求为导向：市场营销策划的核心是满足顾客需求，通过市场调研和分析，制定相应的营销策略。

1.2 系统性和综合性：市场营销策划是一个系统工程，涉及到企业内外多个方面的因素，需要综合考虑各个环节。

1.3 灵活性和适应性：市场环境变化快速，市场营销策划需要具备一定的灵活性和适应性，能够及时调整策略以适应市场需求。

市场营销策划的类型

市场营销策划可以根据具体的目标和内容进行分类，常见的类型包括产品策划、品牌策划、市场推广策划等。不同类型的策划在目标和方法上有所区别，但都以满足市场需求为核心。

市场营销策划的原则

在制定市场营销策划时，需要遵循一些基本原则，以确保策划的有效性和可行性：

3.1 目标导向原则：策划应该明确具体的市场营销目标，并以此为导向进行策划和实施。

3.2 针对性原则：策划应该针对特定的市场和目标群体，通过精准的定位和定制化的策略满足顾客需求。

3.3 综合性原则：策划应该综合考虑企业内外部的各种因素，如市场环境、竞争状况、资源配置等，确保策划的全面性和协调性。

3.4 可操作性原则：策划应该具备可操作性，即能够在实际操作中得以实施和执行。

二、市场营销策划的学习与实践技巧

市场营销策划作为工商管理专业的必修课程，在学习和实践中需要掌握一些技巧和方法，以提高学习效果和实践能力。

确定学习目标和理论基础

在学习市场营销策划之前，需要明确学习目标，理解其含义和特点，并掌握策划的基本内容和流程。同时，建立坚实的市场营销理论基础，对市场环境、顾客行为和竞争策略等进行深入学习。

分阶段学习和有序安排

根据课程的难度和学分设置，分阶段有序地安排学习计划，循序渐进地提高自己的学习水平。同时，建议将公共课程尽量放在后面考，以便在关键时刻起到调节作用。

实践与案例分析

市场营销策划是实践性很强的课程，学习过程中可以结合实际案例进行分析和研究，加深对策划原理和方法的理解。通过实践参与市场调研、制定营销方案等活动，提升实践能力和解决问题的能力。

学习资源的利用

利用各种学习资源，如教材、教学视频、学术论文等，拓宽学习渠道和资源，加深对市场营销策划的理解和认识。同时，可以参加相关的培训和讲座活动，与行业专家和从业者进行交流和互动。

三、市场营销学重点——市场营销环境

名词解释

市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。微观营销环境是直接影响企业营销活动的因素，如顾客、竞争对手、渠道商等。

学习计划

市场营销专业人才培养方案应突出学生实践性和技能性的要求，采取职业教育理念，培养学生的实践能力和解决问题的能力。具体包括以下几个方面：

1.1 实践性要求：市场营销专业课程应注重实践教学，通过实习、实训、项目等实践活动，使学生能够将理论知识应用于实际情境中，培养市场分析、营销策划和推广实施等实践技能。

1.2 技能性要求：市场营销专业课程应注重培养学生的技能，如市场调研技能、产品定位和市场定位技能、市场营销策划和推广技能等。通过案例分析、模拟实验等教学方法，提升学生的实践操作能力。

1.3 理论基础要求：市场营销专业课程还应注重学生的理论基础培养，包括市场营销理论、消费者行为理论、品牌管理理论等。理论知识的掌握可以为学生提供思维框架和理论指导，使其在实践中能够更好地把握市场情况和制定营销策略。

二、市场营销活动策划

漳州XX建材城市场招商状况分析

目前，XX建材城一期卖场已基本完工，占地面积达30000余平方米，并计划开业。招商率接近60%，但品牌参差不齐，既有高端品牌，也有中低端品牌。在交通配备方面已做好充分准备，可满足顾客的出行需求。开业后预计能够迅速吸引大量消费者。

市场营销活动策划的重要性

市场营销活动策划是提升企业竞争力和市场份额的关键一环。通过策划活动，可以有效地推广产品和品牌，增加销售额。同时，策划活动还能够提升市场营销活动的针对性和计划性，减少营销成本。

市场营销活动策划的步骤

3.1 市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为，为策划活动提供基础数据和信息。

3.2 目标设定：明确市场营销活动的目标和预期效果，如增加销售额、扩大市场份额等。

3.3 策略制定：根据市场调研结果和目标设定，制定相应的营销策略，包括产品定位、品牌推广、渠道选择等。

3.4 方案实施：将策划的方案具体落实到实际操作中，包括广告宣传、促销活动、市场推广等。

3.5 效果评估：对市场营销活动进行效果评估，通过数据分析和市场反馈，评估活动的效果和效益。

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市场营销策划自考重点（探索学习重点与实践技巧）

一、市场营销策划的特点、类型和原则

二、市场营销策划的学习与实践技巧

三、市场营销学重点——市场营销环境

二、市场营销活动策划

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